O número de microempreendedores no Brasil tem crescido significativamente e uma pesquisa recente divulgada pelo Sebrae revelou que o país tem quase 14 milhões de pessoas atuando em negócios próprios. Esse aumento reflete o espírito empreendedor dos brasileiros e a busca por novas oportunidades de mercado. Com o comércio exterior brasileiro mostrando sinais de recuperação e expansão, muitos pequenos empresários estão se voltando para o mercado internacional como próxima meta de crescimento, aproveitando a isenção tributária que o governo concede aos produtos destinados à exportação.
“Expandir para o mercado internacional pode ser uma excelente oportunidade de para escalonar as vendas e aumentar o faturamento da empresa, destinando inicialmente um pequeno percentual da produção a ser exportado, e depois ir subindo conforme o sucesso dos seus produtos em outros mercados. É essencial estar bem preparado. Conhecer o mercado, adaptar o produto, estabelecer parcerias, investir em logística e preparar-se financeiramente são passos cruciais para o sucesso. Vemos um potencial enorme nos microempreendedores brasileiros e acreditamos que com a orientação certa, muitos podem alcançar sucesso global,” afirma Sandro Marin, especialista em comércio exterior e diretor da Tek Trade, empresa especializada em comércio internacional.
1. Conheça o mercado-alvo
Antes de se aventurar no mercado internacional, é fundamental conhecer bem o mercado-alvo. Isso inclui entender a cultura local, as preferências dos consumidores, a concorrência e as regulamentações específicas do país. “Realizar uma pesquisa de mercado detalhada pode evitar muitos problemas e ajudar a adaptar o produto ou serviço às necessidades locais. Neste ponto, ter a orientação de uma empresa especializada pode ser fundamental para o sucesso do negócio”, destaca Marin.
2. Adapte seu produto ou serviço
Nem todos os produtos ou serviços que fazem sucesso no Brasil terão a mesma recepção em outros países. Adaptar sua oferta para atender às expectativas e demandas dos consumidores internacionais é crucial. Isso pode envolver mudanças no design do produto, embalagens, estratégias de marketing, entre outros.
3. Estabeleça parcerias locais
Ter parceiros locais pode facilitar muito o processo de entrada em um novo mercado. Esses parceiros podem ajudar com a logística, distribuição e até mesmo com questões legais e regulatórias. “Parcerias locais podem oferecer insights valiosos e facilitar a construção de uma rede de contatos importante”, explica Marin.
4. Invista em logística e distribuição
Um dos maiores desafios para pequenos empreendedores que desejam exportar é a logística. Investir em uma cadeia de suprimentos eficiente e confiável é essencial para garantir que seus produtos cheguem ao consumidor final com qualidade e dentro do prazo. Marin aconselha a busca por fornecedores e parceiros logísticos com experiência no mercado internacional.
5. Prepare-se financeiramente
Expandir para o mercado internacional exige investimento. É importante estar preparado financeiramente para os custos iniciais, que podem incluir adaptações de produtos, marketing, custos de envio, tarifas e outras despesas. “Ter um planejamento financeiro sólido é fundamental para evitar surpresas e garantir que a expansão seja sustentável”, finaliza.
